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儿童珠宝首饰:潜力股前景远大

儿童珠宝首饰作为一个特殊的市场,在媒体上的信息尽管不多,却在快速增长当中。该部门的市场份额比成人首饰部门小。传统的儿童珠宝首饰一般是洗礼用的手镯、纪念胸针,但现在,儿童首饰的种类不断增加,还包括耳环、幸运手镯等。此外,像潘多拉(Pandora)这样的珠宝首饰已成为销售必不可少的部分,主要针对12-18岁的女孩。

美国梅西百货(Macy)多年来销售了很多黄金和其他贵金属制成的钻石或宝石首饰。而黑尔斯博格钻石公司(HelzbergDiamonds)则是美国市场上另外一个例子。该公司也有类似的产品,包括耳钉、手镯和项链等。
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     儿童首饰市场崛起
     珠宝首饰消费者的年龄跨度也很大,从3岁到20岁不等。事实上,纽约一家珠宝店店主认为,这个市场十分稳定,且销量较大。“我从20年前开始销售儿童首饰,销售数据每年都在上涨。坦白说,让我高兴的是只有几家商店从事儿童首饰业务。这个行业利润较高,且客户都是回头客,年轻人对贵金属和宝石的了解程度令人难以置信。
     当然,互联网会帮助他们研究这个问题,此外,他们明确知道自己想买什么,想要花费多少钱。专门由于针对小女孩的首饰系列很少,因此对时尚、高质量珠宝首饰的需求很高。”
     还有一位珠宝商表示,增加销量的方法是库存里有能满足各种礼物需求的商品,而不只是纪念性礼物。这样的首饰一般价格较低,100-300美元左右,但利润十分可观。“关键是实现大量销售。事实上,在这个市场上,儿童不可能购买昂贵的东西。因此我们会提供一些物美价廉的东西,可以让他们成为回头客。当然,父母也会给孩子购买礼物,在这种情形下,我们会出售较为昂贵的产品。”
     儿童首饰市场的特殊性
     一位以色列珠宝首饰销售商说,"你必须明白,这是个非常特殊的市场,尤其是在像易贝(eBay)和Etsy这样的网站上,不可能将这些产品列入普通商品,并用一刀切的方法销售它们。你必须明白哪类产品可以让年轻人在所有特性时刻都产生需求。必须关注互联网、社交网络和电视流行节目的趋势。
     很难预测下一个流行趋势是什么,因为年轻人的口味非常不同。另一方面,如果你看到对某种商品有很高的需求,开始大量进货,终只会留下大量无法出售的库存,因为需求十分脆弱。时尚每天都在变化,你购买的东西还能卖得出去的话,也只能以更低的价格出售。”
     “举个例子,耳钉和可调节手镯在很长一段时间内都有很高的需求,”纽约的一位零售商说,“可在上面做雕刻的首饰或定制首饰的销售状况更好,也让零售商有机会在销售时增加感情价值。925纯度儿童银镯子和女性手镯卖得很好,而玫瑰金的销售状况也不错,因为女孩们喜欢闪亮粉色的首饰。”


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